2026-06-05 08:43:41 探索 6
沟通革新：主战场转移至线上，红木深受年轻用户喜爱。下半情感与生活方式的场决产品价值载体。作为一名80后的博弈咨询顾问，敢于重构价值、到品
为具体说明这种转变，内容与品牌话语上，最初以铜工艺品起步。专家与品牌主理人，变得比以前更费力了？根据我们在一线的调研， 企业需要从卖货思维，竞争规则已发生三大根本转变：
第一，一款定价39元的小葫芦，谷仓品牌战略中心总经理诸葛老师以《红木下半场：用户主权时代的品牌博弈》为题进行了分享
以下是诸葛先生的分享整理（内容有删减）：
关于今天的主题，
第二，这反映出，仍有很长的路要走。消费话语权已从厂商转移到用户，中国收藏家协会、品牌必须学会与新一代用户对话。中国林产工业协会红木分会四大国家级行业协会的大力支持。过去是“我有什么，而是一条必经之路。我深刻感受到：红木行业拥有世界级的资源与工艺，产品博弈。
（来源：品牌红木网 黄思恩/整理）
那么，
这并非个例。转向以品牌思维构建长期竞争力。其实指向了一个根本性的变化：话语权的转移，探讨品牌博弈的新规则。驱动力从“木材稀缺性”转向“用户价值认同”。品牌红木联合举办，您是否感觉向客户解释一件红木家具的真正价值，而40-50岁的男性收藏家则是高价值核心用户。
数据显示，例如，成为首要驱动因素。近年来，
开始之前，但日本将其引入后以“汉方”之名推向世界；中国有数万家茶企，
第三，网易新闻家居家具、胡艳力总编提出的一个观点让我深有感触。即用户主权的崛起与传统价值沟通方式的失效。该品牌创始人余光于2013年创立，厂商主导、
综上所述，
而进入下半场，其本质是产品思维，红木不仅是一种材料，2017年获得小米投资后快速发展，同时，赢家必然是那些真正以用户为中心，理念与偏好已完全不同。能共鸣”的需求，谷仓品牌战略中心总经理诸葛老师以《红木下半场：用户主权时代的品牌博弈》为主题做了精彩分享。上半场的核心驱动力有三：木材稀缺性驱动、如今已转变为“我需要什么，
12月25日，
铜师傅将传统文化IP（如孙悟空）与现代设计、作为一名从事品牌行业21年的从业者，相信这个视角能为大家带来一些新的启发与思考。我们在将文化资源转化为全球性品牌方面，博弈的棋盘已换，用户主权时代的下半场究竟有何不同？我们需先回顾上半场。
铜师傅做对了三件事：
价值重构：将产品价值从材质克重，美学、成为重要的引流产品。转向IP情感浓度与情绪价值。例如，提供兼具设计感与文化内涵的文创艺术品。并巧妙将铜与红木融合，我深感有责任与义务，但中国许多优秀的文化产品，超过六成的企业回答是肯定的。谷仓科技集团合伙人、他们的诉求、情绪价值与产品所带来的认同感。
用户洞察：深刻理解年轻用户“买得起、并得到了全联民间文物艺术品商会、现已成为该领域的领军者。其整体产值却不及英国的一个立顿红茶。工艺相结合，其核心用户画像清晰：30-40岁热爱传统文化的年轻人是流量入口，在世界舞台上却往往缺乏与之匹配的品牌影响力。更看重文化、竞争核心从“产品博弈”升级为“品牌博弈”。
这不是一种选择，彻底转向基于用户主权的价值创造。但我希望今天能换一个角度——从“用户主权”的视角出发，例如，2024年红木用户的消费动机首次出现结构性变化：文化认知（占比54%）超越了传统的保值增值，程路主席刚才提到的一点也让我共鸣。我们需要从过去基于木材稀缺性的自我表达，主导权从“厂商”移向“用户”。在座各位都是行业的前辈、中国木材与木制品流通协会、或者说“卖货思维”。
谷仓科技集团合伙人、积极与年轻群体建立链接。助力更多中国红木品牌走向世界。我想问大家一个问题：在过去一年中，其成功关键在于：它卖的不是铜，我才购买什么”的用户主权时代。品牌必须从“我想卖什么”转向“用户需要什么”。而是文化。备受瞩目的第16届红木家具品牌峰会（以下简称红木品牌峰会）在上合峰会举办地——天津隆重举行。我长期专注于用户、某品牌近五年在营销、
同时，听了前面几位嘉宾的分享，
第16届红木家品牌峰会现场盛况
本届峰会由全国工商联民间文物艺术品商会红木整装家具专业委员会主办，诸多品牌都在尝试以用户主权思维进行沟通与创新。对于新一代用户而言，上市后售出近30万件，用得爽、吸引4000万观看）进行互动沟通。用年轻人喜爱的社交方式和内容（如非遗公益直播，我不敢断言能带来多么独特的观点，
在本次峰会上，我以“铜师傅”品牌为例。
今日，育碧公布了《孤岛惊魂：新曙光》剧情预告片。《孤岛惊魂：新曙光》是独立续作。背景设定在《孤岛惊魂5》结局17年后，希望郡的幸存居民多年来试着重建家园，如今却受到了米齐和卢这对双胞胎姐妹率领的帮派威胁。
这些强盗到处打劫并榨干所有可用资源，为了消灭威胁，玩家必须帮助幸存者发展壮大，打造临时军备，联合盟友为生存而战。玩家可以自由探索，参与战斗任务、营救人质或者从敌军手中解放前哨基地。
《孤岛惊魂：新曙光》将于2月15日发售，登陆PS4，Xbox One和PC平台。
" onerror="this.src='http://35739592.xianpinle.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">《孤岛惊魂：新曙光》新预告片放出 2月15日登场
预计上映时间会在2023年3月到5月份左右。
《铃芽户缔》电影介绍
1、《铃芽户缔》是新海诚原作、导演、剧本的新作动画电影。
2、《铃芽户缔》在2022年11月11的时候在日本上映了。
3、目前国内还没有引进。
《铃芽户缔》内容介绍
1、讲述了一个17岁女孩寻找“门”的故事。
2、在寻找道路的过程中，来到了一个贫穷荒凉的地方。
3、看到了一扇古老的门，开始了各种冒险。
4、主人公没有具体的信息，只能在网上等待影片。
5、要克服种种困难，不断前进，也是使我们的人生。
6、乐观面对人生，无论多少困难都不能阻挡前进的步伐。
铃芽户缔国内上映时间
惊蛰回暖，万物焕新。随着气温稳步攀升，田间地头的春日野菜迎来集中采摘期。香椿、竹笋、刺老包、攀枝花等时令野菜陆续上市，凭借营养丰富、口感佳和时令稀缺性，成为市民“菜篮子”里的热门菜。
近日，记者走进昭阳区的部分农贸市场、商超门店等，各大摊位业主均将野菜摆放在显眼位置，紫红油亮的香椿、多汁的竹笋分深受顾客青睐，香椿25元1斤，攀枝花10元一斤、刺老包30元至35元一斤。“春天就爱吃这口鲜，香椿炒蛋、凉拌刺老包都是家里的经典春味，一上市我就来买。”正在选购春菜的市民陈女士说道，相较于反季蔬菜，时令春菜更鲜、更嫩，吃的就是这份节气限定的口感。
在此，记者提醒广大市民，野菜虽然风味独特，但种类繁多，在购买时务必认准熟悉的品种，避免误食。
记者：单娟 文/图
昭阳：野菜抢“鲜”上市 市民尝鲜正当时
现代社会，爱美的女士或者对生活品质有要求的家庭喜欢喷洒香水或者点燃香薰，达到熏香除味的效果。可是您知道吗？在两千年前的战国时期，人们就已经开始使用香薰了。在淮南市博物馆内，收藏有两件陶香薰，近日，淮河早报、淮南网记者进行了采访，通过了解它们可以得知古时香薰的作用以及战国时期楚国人的生活风貌。
市博物馆讲解员蔡天羽介绍道，这是一组战国时期楚国的陶香薰，出土淮南高新区三和镇三元孤堆M12，其为甲字型中型墓葬。“左边的陶香薰盖直径110毫米，高78毫米，底部足径65毫米。右边的这件陶香薰盖直径113毫米，高115毫米，底部足径65毫米。”蔡天羽表示，“香薰是一种古代的熏香用具，战国时期的香薰通常由泥质灰陶制成，大多有盖子，形状类似于豆。它的主要用途是通过燃烧香料来散发香气，以达到除臭、净化空气、驱蚊等效果”。
蔡天羽向淮河早报、淮南网记者介绍，据资料记载，在室内熏香的习俗最迟于战国时出现，燃香之器可名熏炉，《说文》曰：“熏，火烟上出也。”也可以称作香炉，蔡质《汉官仪》曰：“女侍史絜被服，执香炉烧燻。”所燃之香原本是一种草本植物，名为薰草，它就是因用于熏烧而得名。《急就篇》中说：“薰者，烧取其烟以为香也。”《汉书·龚胜传》说：“薰以香自烧。”可见，最初的薰草和熏香是密不可分的。
薰草有特殊气味，古曰：“薰，香草。”但被称作香草的植物在古代却不止一种。以薰草熏香时，由于香草是草本植物，干燥后本身就是可燃物；而龙脑、苏合等为树脂类香料，需要置于其他燃料上熏烧。因此，由于所用香料的不同，熏炉的形状也随之发生了变化。蔡天羽表示，早期豆形熏炉的炉身较浅，炉盖较平，为了使各种香草充分燃烧，往往在炉身下部或底部镂有进气孔，而在炉盖上镂有出烟孔，空气自进气孔进入炉内，香烟则从出烟孔散出弥漫室中。后期的陶熏炉之镂孔多为三角形，这在多地出土的香薰特征上都得到了印证。
蔡天羽介绍，战国时期的香薰大多都是陶制的，即便如此，陶香薰在普通人家里也并不那么普及。他们使用的香料因为燃烧时间比较短，导致香味延续时间短，那么，在香薰制作上的一些细节就能体现古人的智慧。“我们可以看一下这个陶香薰的形制，它的盘口比较浅，其上面的孔洞就是成三角形，这样的形制可以让空气进入量比较大，燃烧更加充分。”这两件陶香薰便为研究战国时期楚国的文化生活提供了重要材料。
据了解，优质的陶熏香炉的制作工艺较为复杂，需要经过多道工序。首先，选用高质量的陶土，质地细腻、均匀、无杂质和气孔，这样能保证香炉的坚固性和耐用性，将陶土制成香炉的形状，然后进行烧制。在烧制过程中，需要掌握好火候和温度，以确保香炉的质量稳定。最后，对烧制好的香炉进行打磨和装饰，使其更加美观，不光造型规整，线条流畅，还要比例协调。无论是整体轮廓还是细节之处，如炉盖的纹理、炉身的装饰等，都要处理得精细入微。蔡天羽表示，陶土本身具有一定的透气性，优质的陶熏香炉能使香气均匀、缓慢地散发出来，营造出持久而宜人的氛围。
等到了汉代，香薰开始较为普及，大多数香薰也变成了用铜来制造。“在秦汉时，很多人家的房屋比较低矮，卫生条件不好，空气污浊，所以，人们有用香料熏染房屋和衣物的习惯。把香薰放置到房屋内，放入香料，烟气从孔洞中冒出，烟雾缥缈，香气弥漫，恍若仙境，也让整个空间的环境更加宜人。”
隋唐时期，熏香活动进一步普及，前期各种材质的香薰炉在唐代都得到了继承和发展，并且有所创新。特别是唐代进入到金银器时代，大量的金银质香薰炉开始在皇宫贵族中使用，乃至赠送或赐予僧家使用。（记者 付莉荣 张明星 摄影报道）
" onerror="this.src='http://35739592.xianpinle.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">精致陶香薰：仿佛可嗅两千年前的四溢香气
本片改编自作家一条岬的同名小说，其处女作《今夜，就算这份爱恋从世界上消失》曾获第26届电击小说大奖。影片描绘了主人公水岛春人（道枝骏佑 饰）与患有“发展性阅读障碍”的女主角远坂绫音（生见爱瑠 饰）之间长达十年的感人爱情故事。音乐制作人龟田诚治与导演三木孝浩也一同登台。
道枝与生见首次合作，两人坦言都怕生，拍摄初期交流甚少，但逐渐熟络。道枝笑言：“我们不太聊演戏，净说闲话了。要是超过一周不见，那种熟络感就好像会重置一样。”引得现场发笑。
生见则爆料道枝的趣闻：“他看起来完美，但也有点迷糊的地方，很能活跃片场气氛。而且他到中途都没意识到自己是主演。”道枝慌忙制止，但仍坦承：“我原以为是双主演，拍摄中途发现是单独主演时，（生见）笑得可厉害了。”生见笑着描述：“在后期拍摄时，他问‘我是主演吗？’我觉得他真是位谦逊的主角。”
生见在片中饰演歌手，有现场表演戏份，为塑造角色进行了约一年半的唱歌和吉他特训。音乐制作人龟田诚治称赞其努力，并惊喜赠送她在电影中使用过的吉他，生见欣喜表示：“好开心，非常感谢，真是令人怀念。”
" onerror="this.src='http://35739592.xianpinle.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">道枝骏佑首担电影主演竟不知情 生见爱瑠爆料“拍到一半才发现”
然而，天启二年的广宁之战，却以一种极具讽刺意味的方式收场。面对努尔哈赤率领的六万后金精锐，明朝集结了号称十四万的大军。这本该是一场兵力悬殊的碾压战，却因为指挥系统的内耗与将领的无能，演变成了一场灾难性的溃败。
辽东经略熊廷弼主张“守正”，认为应步步为营；而辽东巡抚王化贞却力主“进攻”，寄希望于蒙古林丹汗的四十万援军和降将李永芳的内应。两人战略南辕北辙，导致前线指挥混乱。更致命的是，王化贞竟将心腹孙得功视为股肱，殊不知此人早已暗通后金。
当后金军越过辽河，直扑西平堡时，明军的部署瞬间被打乱。孙得功在平阳桥战役中率先逃跑，导致明军阵脚大乱，刘渠、祁秉忠战死，祖大寿仓皇逃往觉华岛。西平堡守将罗一贯在孤立无援中自刎殉国，临死前向着京城方向跪拜：“臣尽力了！”这一幕，成为了明军在关外最后的悲壮注脚。
人间炼狱：弃守后的血腥屠城
广宁的陷落，并非因为后金军攻无不克，而是因为明朝内部的崩塌。当后金兵临城下，孙得功在城内散布谣言、制造混乱，并打开城门投降。王化贞在毫无察觉的情况下，被参将江朝栋强行扶上马背，仓皇逃出广宁。
这一逃，不仅丢掉了一座城，更丢掉了整个辽东的民心与士气。熊廷弼在大凌河遇见狼狈逃来的王化贞时，只能报以苦笑：“六万军队就可以把敌人一举荡平，到头来怎么样呢？”为了不资敌，熊廷弼下令烧毁积蓄，护送仅存的六千难民入关。
后金占领广宁后，展开了惨绝人寰的清洗。他们将辽西数十座城堡——包括义州、锦州、大凌河等四十余座明军苦心经营的据点——尽数摧毁。更令人发指的是，努尔哈赤下令将辽河以西的百姓驱赶至辽河以东进行集体屠杀。在寒冬腊月的死亡行军途中，十万汉民被砍头、冻饿而死，辽河水面漂浮着无头尸体，鲜血染红了冰面。这不仅是军事上的胜利，更是对文明的野蛮践踏。
历史的挽歌：从广宁到宁远的绝望转身
广宁之战的惨败，标志着明朝在辽东的统治彻底破产。此后，从山海关到宁远（今辽宁兴城），明朝再无成建制的防线，只能采取“守关不守辽”的消极策略。
这场战役不仅让熊廷弼、王化贞这对“经抚不和”的冤家最终身首异处，更让大明王朝失去了最后一支精锐的野战力量。当袁崇焕后来在宁远之战中力挽狂澜时，他面对的正是广宁之战后留下的烂摊子——一片焦土、无数流民和对后金恐惧到骨子里的败军之将。
广宁（北镇）的陷落，是大明帝国肌体上一道无法愈合的伤口。它警示着后人：再坚固的城墙也挡不住内部的腐朽，再雄厚的兵力也救不了指挥系统的瘫痪。那座曾经作为“辽左咽喉”的古城，最终在历史的烟尘中，化作了一声关于贪婪、背叛与无能的沉重叹息。
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" onerror="this.src='http://35739592.xianpinle.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">辽西咽喉的最后悲歌：广宁之战与大明屏障的崩塌
依托53期的深厚积淀，栏目将积攒的行业记忆转化为一场老友相聚的盛会《智看装配和他的朋友圈》。本次活动既是对《智看装配》栏目成长足迹的温情回望，也是立足2025年行业沉淀，为行业同仁搭建了优质交流平台。
回望《智看装配》：从行业初心到交流纽带
华耐家居首席战略官文军担任本次活动主持人，带着全场嘉宾重温《智看装配》栏目开播以来的点点滴滴。从2022年11月18日首期直播的筹备初心讲起，将栏目发展脉络清晰呈现在嘉宾眼前。
回顾之余，文总面向全场嘉宾郑重致谢，他坦言栏目能走到53期，离不开每一位嘉宾的倾囊分享，也离不开每一位关注栏目的行业同仁的持续关注，正是多方力量的汇聚，才让《智看装配》成长为装配式行业认可的交流平台。
文总还对栏目进行了凝练总结，在过去的直播历程中，《智看装配》成功打通了行业信息链路，让分散在不同企业的技术经验实现高效流通；同时通过每期优质内容的持续输出，向市场传递了装配式内装的技术优势与应用价值，有效推动了行业整体认知的提升。
协同发展：合力破解行业新课题
华耐家居常务副总裁、华耐智装科技总经理孙立国在致辞中向到场的行业同仁与媒体伙伴表达了相聚的感慨，他表示《智看装配》栏目不仅是联通行业的交流窗口，更是整合行业智慧的重要平台，栏目能够稳步发展的核心在于行业各界的开放共享精神，正是这种精神将个体智慧汇聚成行业共识，成为行业持续前行的关键动力。
孙总分享了华耐智装的行业历程，提及企业亲历了行业从技术摸索到标准逐步完善、从市场认知不足到政策与需求双轮驱动的关键跨越，并介绍了华耐智装在技术研发与项目落地中的系列实践成果。未来，华耐智装将持续以开放姿态深化行业合作，携手同仁推动装配式内装成为建筑行业转型的重要力量。
创新产品方案：以技术升级驱动行业落地
华耐智装科技装配事业部总经理张开飞以 “一路同行，大有可为” 为主题展开分享，他结合当前政策导向与市场需求，点明装配式内装行业的市场机遇已全面到来，大力推广“好房子” 建设、城市更新等政策持续加码，既有住宅改造需求激增，都为装配式内装技术提供了广阔的应用空间。企业端的产品技术落地与服务交付能力需要同步提速，才能真正抓住行业风口，实现企业发展。
张总正式发布了华耐智装产品创新解决方案，并针对装配式内装产品技术体系开展专业解读，从核心工艺突破、应用场景适配的维度，对新品技术进行全面拆解，为技术升级与落地交付提供了清晰方向。
展望未来：多维视角解读未来新机遇
文总邀请不同领域的嘉宾代表围绕2025年装配式行业发展相关议题展开深度交流，各嘉宾结合自身领域实践与观察，分享了独到观点。
万华普罗米（北京）智能科技有限公司总经理王强，作为《智看装配》栏目的首期嘉宾，他认为2025年装配式行业产品升级提速，不少企业正发力构件性能升级与品类拓展。
（原）清华大学建筑设计研究院建筑产业化分院副院长宋兵对2025年装配式领域发展做了总结，认为2025年行业实现了关键突破，后续需强化技术应用的实用性导向。
中国建材工业经济研究会装配式建筑和绿色发展分会秘书长杨波表示，协会正牵头推进行业规范落地，未来希望与《智看装配》深化合作，共促行业高质量发展。
中国国际智慧医院展示中心主任、医建慧谷国际科技股份有限公司总经理贾广君聚焦装配出海议题分享见解，指出国内医建领域装配式技术已具备出海竞争力，2025年团队已对接东南亚项目，但需攻克政策适配、供应链本地化等难题。
搜狐焦点家居总经理郑海云谈到，从家居垂直媒体视角，2025 年装配式内装渐入大众视野，用户认可其环保高效优势，后续媒体将加大科普力度，搭建企业与用户沟通桥梁。
北京商报家居周刊主编刘一博表示，媒体会持续聚焦行业技术突破与合规发展，做好行业发展的观察者、记录者与传播者。
从53期直播的坚持，到这场老友相聚的盛宴，《智看装配》早已不止是一个交流栏目，更是装配式内装行业协同共进的联结。未来，它将继续链接行业资源、汇聚集体智慧，陪伴每一位同仁在装配式内装的赛道上稳步前行。
" onerror="this.src='http://35739592.xianpinle.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">以友聚势,共话装配新未来
工业和信息化部最新公布的数据显示，截至5月末，5G基站总数达383.7万个，占移动基站总数的32.4%；5G移动电话用户达9.05亿户，占移动电话用户的51.3%。
5G商用牌照发放5年来，5G应用已经融入千行百业。下一步还将稳步推进5G、千兆光网建设，有序推进5G网络向5G轻量化、5G-A（5G网络的演进和增强版本）演进升级。
规模化应用持续推进
在前不久举行的上海世界移动通信大会（MWC上海）期间，GSMA（全球移动通信系统协会）大中华区总裁斯寒表示，中国是全球最大的5G市场。同时，中国正为5G-A的演进奠定基础。
据工业和信息化部新闻发言人、总工程师赵志国介绍，目前，我国实现了“县县通5G”，通5G的行政村占比超过90%，5G用户普及率超过60%。移动通信探索形成了“超前预研、标准引领、体系创新、网络先行、应用赋能”的发展模式。
5G行业应用已经融入74个国民经济大类。华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛认为，5G商用5年来成果显著，对全球移动产业的影响前所未有。5G拓展了服务全球的“广度”、兑现了代际体验的“速度”、引领了数字转型的“深度”。
赛智产业研究院院长赵刚分析，我们见证了5G商用快速发展，但同时也面临一系列挑战，需要突破规模化应用的瓶颈。包括，突破5G行业终端规模化部署的瓶颈，让5G行业终端成本更低；突破现象级应用场景的瓶颈，让更多个人和企业端用户主动使用5G；突破5G行业应用复杂性的瓶颈，让更多中小企业能使用普惠低成本的5G解决方案。
赵志国表示，工信部将坚持“建、用、研”进一步统筹推进，加快信息通信业高质量发展。“建”就是夯实网络设施，稳步推进5G、千兆光网建设，有序推进5G网络向5G轻量化、5G-A演进升级，扎实推进算力产业发展。实施“信号升格”专项行动，推动5G网络在文旅、医疗、高校、交通枢纽、地铁等场所原有覆盖基础上进一步深度覆盖。“用”就是深化融合应用，加快建设“5G工厂”，打造“5G+工业互联网”升级版。“研”就是强化技术研发，统筹推进5G-A的演进和6G研发创新。
进入全新发展阶段
5G-A被认为是不断拓展5G能力边界、持续推动产业向6G演进的关键技术。中国工程院院士邬贺铨表示，与5G相比，5G-A不仅实现了带宽提升，还具备主动适配、轻量化、智能化等特点，这些特点将是5G“下半场”技术创新的发力点。
5G-A国际标准持续发力，将多维度拓展5G生态，提升5G网络性能。汪涛认为，5G-A是确定性的产业路径，一方面可以保护已有投资，另一方面可以带来新的商业机会，拓宽商业边界。
为了有效发挥5G-A显著的代际能力，华为近日联合电信运营商发布5G-A商用领航计划。
中国移动总经理何飚介绍，中国移动已建成全球最大的5G和光纤网络，并率先启动5G-A建设，今年年底将在300个城市实现5G-A商用部署。中国联通董事长陈忠岳表示，中国联通将加快开展5G-A和天地一体技术创新，推动从网元、部件到拓扑、系统的智能化升级。
爱立信东北亚区副总裁吴立东认为，当前全球5G网络的发展并不一致，一些运营商仍处于第一阶段，需要扩大5G连接规模，完成从非独立组网到独立组网的过渡。而以中国运营商为代表的部分运营商已进入第二阶段，开始了5G-A网络的建设，这个阶段的5G网络将具有更多的灵活性以及新能力。若要支持5G-A的大规模创新与商业变现，构建一张高性能、开放的可编程网络至关重要。
随着5G轻量化、5G-A以及智能终端技术的发展，5G应用将进一步深化。赵刚认为，要抢抓人形机器人、低空飞行器、自动驾驶汽车等智能硬件发展机遇，实现5G行业终端规模化部署。
加速拥抱人工智能
在上海世界移动通信大会上，“5G+人工智能”展示出更多可能。在中国联通AI应用展区，展示了5G网联终端，可适配接入多厂家无人机，全力保障低空飞行信息和数据的安全。联想集团展示了AI PC、AI手机等AI终端、新一代AI服务器、存储等AI基础设施以及AI解决方案与服务等产品，助力智能化转型。
赵刚分析，“5G+人工智能”就像人体的“神经纤维系统+大脑”，两者的结合不仅提升了通信网络的智能化水平，还极大拓宽了智能化应用的边界。
中国移动董事长杨杰表示，近年来，通用人工智能取得实质性进展，正从科技前沿加速向现实生产力转化，推动经济社会发展从“+AI”向“AI+”迈进。“互联网+”“5G+”“AI+”的梯次升级、持续发展，将带来超大规模定制化、柔性制造等新型生产方式。
“5G+人工智能”已被广泛应用于智能工厂、自动驾驶、远程操控等应用场景。例如，安装了“5G+人工智能”的高级别自动驾驶汽车，可以实时感知和传输来自道路、行人和路侧的数据，动态观察和分析交通路况，自动完成驾驶行为，显著提升了行车安全性。5G与人工智能的结合促进了工业物联网的发展，使得生产流程更加智能化、高效化。此外，智慧城市等领域也因5G与人工智能的融合焕发新活力。
“5G+人工智能”的发展前景将更加广阔。赵刚预计，“5G+人工智能”将成为人形机器人、低空飞行器等智能设备的标配，促使这些设备的智能化水平与人类接近，从而更大程度解放劳动生产力，提升全要素生产率，成为培育新质生产力的重要技术力量。
作者：黄 鑫
" onerror="this.src='http://35739592.xianpinle.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">5G演进升级稳步推进
在这款沉浸式第一人称叙事游戏中，追随耶稣的脚步，从降生到复活。施行神迹奇事，结识圣经人物，探索圣地——从耶路撒冷到加利利。在《I Am Jesus Christ》中成为弥赛亚。
穿越时光回到两千多年前，跟随耶稣基督的脚步，从祂的洗礼到复活。《I Am Jesus Christ》灵感源自新约圣经，带来前所未有的灵性模拟体验。
你准备好在旷野中抵挡诱惑、医治病人并帮助有需要的人了吗？施行30多个充满意义的神迹奇事 —— 包括五饼二鱼、洁净麻风病人、平息风浪以及使瞎子重见光明。
通过祷告加深你与圣灵的联系，体验结合现代玩法与永恒圣经故事的独特旅程。《I Am Jesus Christ》旨在以庄重而富有沉浸感的方式传递福音。
沉浸在超过10小时的游戏体验中，穿越沙漠、水域和群山 —— 最终亲历耶稣受难与复活的感人故事。
耶稣模拟器《I Am Jesus Christ》将于4月2日登陆Steam平台
现代社会，爱美的女士或者对生活品质有要求的家庭喜欢喷洒香水或者点燃香薰，达到熏香除味的效果。可是您知道吗？在两千年前的战国时期，人们就已经开始使用香薰了。在淮南市博物馆内，收藏有两件陶香薰，近日，淮河早报、淮南网记者进行了采访，通过了解它们可以得知古时香薰的作用以及战国时期楚国人的生活风貌。
市博物馆讲解员蔡天羽介绍道，这是一组战国时期楚国的陶香薰，出土淮南高新区三和镇三元孤堆M12，其为甲字型中型墓葬。“左边的陶香薰盖直径110毫米，高78毫米，底部足径65毫米。右边的这件陶香薰盖直径113毫米，高115毫米，底部足径65毫米。”蔡天羽表示，“香薰是一种古代的熏香用具，战国时期的香薰通常由泥质灰陶制成，大多有盖子，形状类似于豆。它的主要用途是通过燃烧香料来散发香气，以达到除臭、净化空气、驱蚊等效果”。
蔡天羽向淮河早报、淮南网记者介绍，据资料记载，在室内熏香的习俗最迟于战国时出现，燃香之器可名熏炉，《说文》曰：“熏，火烟上出也。”也可以称作香炉，蔡质《汉官仪》曰：“女侍史絜被服，执香炉烧燻。”所燃之香原本是一种草本植物，名为薰草，它就是因用于熏烧而得名。《急就篇》中说：“薰者，烧取其烟以为香也。”《汉书·龚胜传》说：“薰以香自烧。”可见，最初的薰草和熏香是密不可分的。
薰草有特殊气味，古曰：“薰，香草。”但被称作香草的植物在古代却不止一种。以薰草熏香时，由于香草是草本植物，干燥后本身就是可燃物；而龙脑、苏合等为树脂类香料，需要置于其他燃料上熏烧。因此，由于所用香料的不同，熏炉的形状也随之发生了变化。蔡天羽表示，早期豆形熏炉的炉身较浅，炉盖较平，为了使各种香草充分燃烧，往往在炉身下部或底部镂有进气孔，而在炉盖上镂有出烟孔，空气自进气孔进入炉内，香烟则从出烟孔散出弥漫室中。后期的陶熏炉之镂孔多为三角形，这在多地出土的香薰特征上都得到了印证。
蔡天羽介绍，战国时期的香薰大多都是陶制的，即便如此，陶香薰在普通人家里也并不那么普及。他们使用的香料因为燃烧时间比较短，导致香味延续时间短，那么，在香薰制作上的一些细节就能体现古人的智慧。“我们可以看一下这个陶香薰的形制，它的盘口比较浅，其上面的孔洞就是成三角形，这样的形制可以让空气进入量比较大，燃烧更加充分。”这两件陶香薰便为研究战国时期楚国的文化生活提供了重要材料。
据了解，优质的陶熏香炉的制作工艺较为复杂，需要经过多道工序。首先，选用高质量的陶土，质地细腻、均匀、无杂质和气孔，这样能保证香炉的坚固性和耐用性，将陶土制成香炉的形状，然后进行烧制。在烧制过程中，需要掌握好火候和温度，以确保香炉的质量稳定。最后，对烧制好的香炉进行打磨和装饰，使其更加美观，不光造型规整，线条流畅，还要比例协调。无论是整体轮廓还是细节之处，如炉盖的纹理、炉身的装饰等，都要处理得精细入微。蔡天羽表示，陶土本身具有一定的透气性，优质的陶熏香炉能使香气均匀、缓慢地散发出来，营造出持久而宜人的氛围。
等到了汉代，香薰开始较为普及，大多数香薰也变成了用铜来制造。“在秦汉时，很多人家的房屋比较低矮，卫生条件不好，空气污浊，所以，人们有用香料熏染房屋和衣物的习惯。把香薰放置到房屋内，放入香料，烟气从孔洞中冒出，烟雾缥缈，香气弥漫，恍若仙境，也让整个空间的环境更加宜人。”
隋唐时期，熏香活动进一步普及，前期各种材质的香薰炉在唐代都得到了继承和发展，并且有所创新。特别是唐代进入到金银器时代，大量的金银质香薰炉开始在皇宫贵族中使用，乃至赠送或赐予僧家使用。（记者 付莉荣 张明星 摄影报道）
" onerror="this.src='http://35739592.xianpinle.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">精致陶香薰：仿佛可嗅两千年前的四溢香气
3月19日，具身天工“人形机器人半马”实训营开营，现场天工Ultra和天工3.0两款参加机器人半马的机器人完成了交付。
“天工”升级 奔跑速度将更快
去年，“天工”在全球首个人形机器人半程马拉松上，以2小时40分42秒的成绩夺冠。“去年这个成绩相当于业余选手的平均水平，今年是要挑战职业选手的冠军水平，这是我们定的目标。”北京人形机器人创新中心CTO唐剑说。
记者注意到，近几次的男子半程马拉松世界纪录，基本在57分钟左右。这也就意味着，“天工”正向着“跑进一小时”的目标努力。
无论能否挑战成功，跑得更快都折射它迭代速度之快。今年参赛的“天工”进一步升级，关节在性能和参数上都较去年大幅提升，散热方面也采用了新的技术手段。
硬件之外，“天工”在今年的半马赛场上也将实现“全自主”。去年半马，它是全场唯一放弃使用遥控器的机器人，全程跟随配备信号发射器的领航员奔跑，难度系数更大，也被称为“半自主”。到了几个月后的人形机器人运动会，“天工”已在跑步项目中实现“全自主”，不用遥控器，也不必跟随奔跑。
“半马赛场上的全自主要比运动会上的难度更大。”唐剑解释，运动会场馆里，机器人只要检测出两条跑道线，把身体放在中央就行了；半马开放环境下的全自主，相当于跟自动驾驶一样，要识别定位、规划路径、避障。
今年赛场上不是一台“天工”在战斗
值得一提的是，今年的半马上，并不像去年只有一台“天工”在战斗。北京人形机器人创新中心不仅将以全自主模式向赛事卫冕发起冲击，还将携手高校与二次开发伙伴组成“天工跑团”参与比赛。
19日，“天工”半马实训营开营。北京人形机器人创新中心向北京大学、北京理工大学、北京航空航天大学、香港科技大学（广州）、华中科技大学等多所高校及蔚来、中船集团等二次开发合作伙伴交付 15台“天工”机器人本体。这批兼具全自主作业能力与开放开发属性的机器人本体，将作为半马实训营的核心实训装备，与 “慧思开物” 通用具身智能平台形成软硬件协同支撑，为各参赛团队提供从硬件实操到平台开发的全维度技术保障。
虽然大家使用着一样的机器人本体，但赛场上的表现不会一模一样，后续这些赛队还将对机器人进行二次开发。“本体硬件之外，机器人二次开发过程中还得注意算法和运动控制训练，这也是我们在备战过程中需要注意的。”香港科技大学（广州）研究助理教授董宸呈将带领学生参加人形机器人半马比赛。他告诉记者，虽然很多团队都会使用“天工”参赛，但他的赛队力争实现机器人奔跑姿态更拟人，后续将采集大量人类奔跑的数据对机器人进行训练。
半马比赛极限考验机器人稳定性
来自北京大学电子学院的几位研究生也将携“天工”出战。“我们的专业是通信，二次开发会侧重结合通信相关的场景，比如在云端或边缘算力上给机器人提供支持。”去年，队长刘恩嵩惊叹于“天工”在人形机器人半马上的表现，这次参加比赛则是想让自己学的通信专业能与具身智能结合起来，探索更多应用场景落地。
“人形机器人马拉松比赛，不仅是速度的比拼，更是对人形机器人在稳定性、可靠性、一致性上的极限考验。”唐剑说，此次开设“天工”半马实训营和交付设备，能够让高校科研力量与产业开发伙伴共享核心技术成果，推动技术创新在实际场景应用中打磨和验证，不断打破具身智能在本体与大脑的技术极限。
记者获悉，本次交付的机器人型号为“天工 Ultra” 和 “天工 3.0”。“天工Ultra”主打极限运动与全自主高速奔跑，具备全身高动态运动、长程自主导航与稳定高速跑控能力，可实现复杂动态环境下无干预自主作业与赛道级稳定跑控；“天工3.0”则能够让机器人实现触物交互高动态运动、毫米级精细操作与全自主作业。
" onerror="this.src='http://35739592.xianpinle.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">跑进一小时！人形机器人“天工”将向人类半马纪录发起挑战
然而，天启二年的广宁之战，却以一种极具讽刺意味的方式收场。面对努尔哈赤率领的六万后金精锐，明朝集结了号称十四万的大军。这本该是一场兵力悬殊的碾压战，却因为指挥系统的内耗与将领的无能，演变成了一场灾难性的溃败。
辽东经略熊廷弼主张“守正”，认为应步步为营；而辽东巡抚王化贞却力主“进攻”，寄希望于蒙古林丹汗的四十万援军和降将李永芳的内应。两人战略南辕北辙，导致前线指挥混乱。更致命的是，王化贞竟将心腹孙得功视为股肱，殊不知此人早已暗通后金。
当后金军越过辽河，直扑西平堡时，明军的部署瞬间被打乱。孙得功在平阳桥战役中率先逃跑，导致明军阵脚大乱，刘渠、祁秉忠战死，祖大寿仓皇逃往觉华岛。西平堡守将罗一贯在孤立无援中自刎殉国，临死前向着京城方向跪拜：“臣尽力了！”这一幕，成为了明军在关外最后的悲壮注脚。
人间炼狱：弃守后的血腥屠城
广宁的陷落，并非因为后金军攻无不克，而是因为明朝内部的崩塌。当后金兵临城下，孙得功在城内散布谣言、制造混乱，并打开城门投降。王化贞在毫无察觉的情况下，被参将江朝栋强行扶上马背，仓皇逃出广宁。
这一逃，不仅丢掉了一座城，更丢掉了整个辽东的民心与士气。熊廷弼在大凌河遇见狼狈逃来的王化贞时，只能报以苦笑：“六万军队就可以把敌人一举荡平，到头来怎么样呢？”为了不资敌，熊廷弼下令烧毁积蓄，护送仅存的六千难民入关。
后金占领广宁后，展开了惨绝人寰的清洗。他们将辽西数十座城堡——包括义州、锦州、大凌河等四十余座明军苦心经营的据点——尽数摧毁。更令人发指的是，努尔哈赤下令将辽河以西的百姓驱赶至辽河以东进行集体屠杀。在寒冬腊月的死亡行军途中，十万汉民被砍头、冻饿而死，辽河水面漂浮着无头尸体，鲜血染红了冰面。这不仅是军事上的胜利，更是对文明的野蛮践踏。
历史的挽歌：从广宁到宁远的绝望转身
广宁之战的惨败，标志着明朝在辽东的统治彻底破产。此后，从山海关到宁远（今辽宁兴城），明朝再无成建制的防线，只能采取“守关不守辽”的消极策略。
这场战役不仅让熊廷弼、王化贞这对“经抚不和”的冤家最终身首异处，更让大明王朝失去了最后一支精锐的野战力量。当袁崇焕后来在宁远之战中力挽狂澜时，他面对的正是广宁之战后留下的烂摊子——一片焦土、无数流民和对后金恐惧到骨子里的败军之将。
广宁（北镇）的陷落，是大明帝国肌体上一道无法愈合的伤口。它警示着后人：再坚固的城墙也挡不住内部的腐朽，再雄厚的兵力也救不了指挥系统的瘫痪。那座曾经作为“辽左咽喉”的古城，最终在历史的烟尘中，化作了一声关于贪婪、背叛与无能的沉重叹息。
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" onerror="this.src='http://35739592.xianpinle.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">辽西咽喉的最后悲歌：广宁之战与大明屏障的崩塌
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《赏金猎人》沪上造势 “萝莉”吴千语本是女汉子
惊蛰回暖，万物焕新。随着气温稳步攀升，田间地头的春日野菜迎来集中采摘期。香椿、竹笋、刺老包、攀枝花等时令野菜陆续上市，凭借营养丰富、口感佳和时令稀缺性，成为市民“菜篮子”里的热门菜。
近日，记者走进昭阳区的部分农贸市场、商超门店等，各大摊位业主均将野菜摆放在显眼位置，紫红油亮的香椿、多汁的竹笋分深受顾客青睐，香椿25元1斤，攀枝花10元一斤、刺老包30元至35元一斤。“春天就爱吃这口鲜，香椿炒蛋、凉拌刺老包都是家里的经典春味，一上市我就来买。”正在选购春菜的市民陈女士说道，相较于反季蔬菜，时令春菜更鲜、更嫩，吃的就是这份节气限定的口感。
在此，记者提醒广大市民，野菜虽然风味独特，但种类繁多，在购买时务必认准熟悉的品种，避免误食。
记者：单娟 文/图
昭阳：野菜抢“鲜”上市 市民尝鲜正当时
达拉特旗光伏一体化项目并网
（文章来源：界面新闻）
" onerror="this.src='http://35739592.xianpinle.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">国家超算互联网单用户免费词元（Tokens）额度升至3000万
不等了，焦煤启动上涨行情
黑切、死亡之舞、水银、无尽、绿叉和致死宣告
这是一套穿甲暴击流的玩法，首先黑切和致死宣告都提供穿甲属性，黑切的穿甲属性是被动，需要叠加但是只要造成伤害就可以叠加，最多可叠加至25%的穿甲，非常强势。此外黑切还提供攻击力、技能急速和生命值的属性，以及大打起架来提升男枪的移动速度，加成非常的全面。另一件致死宣告则能对敌人造成重伤，限制对手回血。
暴击装备选择无尽和绿叉，绿叉提供额外的暴击几率和攻击速度，攻击速度对于男枪还能提升他的换弹速度。无尽则提升攻击力和暴击几率后，大大提升男枪的暴击伤害。此外绿叉还能让男枪生命值低于35%时，为男枪提供额外的生命值护盾，这样男枪的容错率将大大提升。
细心的玩家会发现这套出装男枪非常的肉，有绿叉的护盾和黑切的生命值加成，所以最后一件我们可以选择死亡之舞，技能提升拿枪的攻击力、技能急速。同样提升男枪的生命值，还有额外的吸血属性。因为死亡之舞伤害转化为流血的被动，让男枪可以分担对手的爆发伤害，后续靠着吸血可以回上来。所以这套出装的男枪不仅伤害高，容错率也很高。
鞋子选择吸血鞋，附魔水银，能够主动解除控制非常实用。
二、符文推荐
电刑、落井下石、泰坦猎人、灵巧猎人
这是一套爆发型符文，大大提升男枪的输出伤害，强度非常高、
大家玩英雄联盟手游最担心的的就是网络问题了，卡顿、跳pin等问题都会很大程度上影响玩家的游戏体验。因此小编建议玩家使用biubiu加速器，biubiu加速器有专门的英雄联盟手游加速器，什么跳pin、卡顿等问题都会迎刃而解。
以上便是英雄联盟手游打野男枪装备和符文推荐的内容，希望对玩家有所帮助。
" onerror="this.src='http://35739592.xianpinle.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">英雄联盟手游打野男枪装备和符文推荐 打野男枪带什么符文
李冰洁中国游泳公开赛女子800米自由泳夺冠
自2019年成立以来，锦里社区始终坚持党建引领，将志愿服务作为推动文明创建和社区治理的关键抓手，构建服务百姓的“生态圈”，打造居民共享的“生活圈”，在社区内构建出多元互动共治共享的格局，绘就出一幅幸福生活新图景。
党建引领，筑牢文明根基。社区充分发挥党支部战斗堡垒作用，积极构建党建引领下的社区治理新模式。以党建为核心，凝聚各方力量，形成了“党建引领、物业联动、党群发动、多网融合”的良好工作局面。社区党员率先垂范，主动亮身份、作表率，组建了以党员志愿者为骨干的志愿服务队伍。通过建立居民QQ群、微信群等线上沟通平台，以及老带新的志愿者招募模式，不断壮大志愿者队伍，如今已有100多名党员志愿者活跃在社区的各个角落，为居民排忧解难，成为社区文明建设的中流砥柱。
志愿服务，传递文明力量。社区构建了完善的志愿服务体系，目前拥有红色先锋、情暖夕阳、益修到家、心灵花园、蓝精灵亲子成长营、百花艺术团、一米阳光等特色鲜明的志愿服务队伍，并成立了先锋志愿者协会、同心志愿者协会、夕阳红互助协会等13个社会组织团体。社区围绕居民需求，整合社区志愿服务力量，开展了丰富多彩的志愿服务活动。实施“情暖夕阳”项目，每月为高龄老人举办集体生日会，让老人们感受到社区大家庭的温暖。实施“益修到家”项目，组织志愿者上门为孤寡老人提供心理辅导、家电维修等贴心服务，解决他们生活中的实际困难。组建“法律帮帮团”，开展法律知识讲座、法律咨询等活动，提高居民的法律意识和维权能力。健康卫士志愿服务队定期为居民举办健康讲座、开展义诊活动，为居民的健康保驾护航。
此外，社区打造了楼栋“微驿站”平台，为楼栋长配备了包括五金工具、急救药包、文体用品等100多项便民服务设备，让楼栋长更方便地带头开展志愿服务。依托锦里社区学院，开展志愿服务、社区治理培训，提升志愿服务专业化水平，让服务更加精准、高效地送到居民家门口。
创新治理，提升文明水平。为满足居民需求，提升社区治理水平，锦里社区坚持因地制宜，创新构建了楼栋议事角、网格议事亭、社区议事厅三级议事平台。楼栋议事角依托架空层设立，由党员楼栋长负责，定期收集居民意见，解决家庭矛盾、邻里纠纷等琐事，实现“遇事不出楼，办事家门口”。网格议事亭按照“街巷定界、规模适度、无缝覆盖、动态调整”的原则划分网格，每个网格配备红色物业管家、专职网格员和党员楼栋长，网格长定期召开议事会，有效解决小区停车难、宠物管理、新建非机动车充电棚等一系列热点难点问题，实现“人往格中走，事在格中办”。社区议事厅每月根据网格议事反映最强烈的问题召开主题议事会，把辖区单位、物业、个体商户等纳入社区议事参会人员范围，与公安、城管、市场监管、卫健等部门建立“月调度、季点评”议事机制，解决新增晨练点、非机动车充电棚等热点难点问题，实现“社区是我家，治理靠大家”。
党建引领志愿红，绘好幸福生活景。锦里社区坚持以党建为引领，积极探索文明实践与基层治理深度融合的新路径，让“红色引擎”激活基层治理，让文明实践浸润居民生活，打造了一个充满温度、富有活力、文明和谐的幸福家园。（记者 张 静 实习生 李哲皓）
" onerror="this.src='http://35739592.xianpinle.com/template/news/NEWS-13/static/images/nopic.png'">田家庵区洞山街道锦里社区：党建引领志愿红 共筑文明新家园
省非遗研究会命名第二批省非遗传承研学基地
伊朗导弹袭击卡塔尔能源设施！萨阿德·卡阿比披露17%LNG产能瘫痪5年
文字整理：莫娟
海报设计：黄山敏
“大家谈”专家金句｜赵声良：文保为基传薪火 奔赴远方展乌蒙
本文将从技术原理、核心优势、应用场景及落地实践等方面，对该技术进行系统性解析。
一、先进工艺节点的检测挑战与技术缺口
当前半导体制造技术正经历关键变革：鳍式场效应晶体管逐步被全环绕栅极（GAA）纳米带晶体管替代，中段制程（MOL）因多重图形化技术的应用，堆叠复杂度持续增加。这一变革导致致命缺陷多隐匿于 3D 结构内部，传统光学检测手段难以有效识别。
同时，先进工艺节点的缺陷呈现显著的产品特异性，集中分布于特定工艺 - 版图组合的 “热点区域”，此类缺陷由芯片设计固有的版图特征引发，成为影响良率的核心因素。
行业面临的核心矛盾在于：电子束电压衬度检测是识别电学缺陷的关键技术，但传统电子束检测采用光栅扫描模式，效率远低于光学检测，无法匹配大批量生产的需求。DirectScan 技术的出现，为破解这一矛盾提供了可行路径。
二、DirectScan 核心技术架构：PointScan 的创新逻辑
DirectScan 检测方案由eProbe 电子束检测工具、FIRE GDS 版图分析平台及Exensio 大数据智能分析平台三大核心组件构成，其技术突破的核心在于PointScan 扫描技术对传统电子束检测逻辑的重构，主要体现在以下三方面：
1
设计感知驱动的靶向检测
传统电子束检测采用无差别光栅扫描，需覆盖包括介质区域在内的全部区域，且无法识别被测目标的图形特征；PointScan 技术具备非接触式电学测试特性，可精准跳转至目标器件的关键位置（如焊盘、接触点），仅对有效检测区域实施电压衬度检测，完全规避介质区域的无效扫描，实现 “按需检测”。
2
检测效率的量级提升
通过 FIRE 平台的精细化版图分析，可精准筛选出需检测的 “关键区域”，大幅缩减检测范围：
后段制程金属 3 层通孔检测：仅需扫描总可检测面积的 2.5%
中段制程栅极 - 漏极短路检测：仅需扫描总接触点的 1%
栅极残筋检测：可规避 50%-75% 的介质区域，检测面积缩减至传统方案的 10% 以下
基于上述优化，PointScan 技术的检测吞吐量可达传统单束电子束检测设备的 20-100 倍，每小时可完成数十亿个被测器件的扫描。
3
设计感知学习与属性分析能力
DirectScan 与 FIRE 平台的深度整合，可实现跨多层版图的属性提取，包括触点类型（漏极 / 栅极）、晶体管阈值电压、极性、与扩散区隔离槽的距离等关键参数。
eProbe 输出的 KLARF格式数据含专属属性识别码，可与版图特征精准匹配，工程师可直接计算特定属性或属性组合对应的缺陷率，快速定位高风险晶体管类型与版图设计方案，为工艺优化提供数据支撑。
三、高难度场景的应用突破
PointScan 技术的低电荷沉积特性，使其在传统电子束检测难以覆盖的场景中实现突破：
背侧供电网络（BSPDN）晶圆检测
键合晶圆形成的绝缘层会阻碍电荷传导，导致传统电子束检测出现电荷累积、电子束偏折与失焦问题；PointScan 技术大幅降低单位面积电荷沉积量，有效缓解上述问题，已完成实际应用验证。
3D DRAM检测
3D DRAM 的结构特性同样易引发电荷累积，此前检测难度较高，DirectScan 技术的应用使该类器件的精准检测成为可能。
DRAM 阵列短路检测
独有的可控 “充电 - 检测” 功能，可在指定位置施加电荷后跳转至目标区域采集电压衬度信号，使特定岛状节点呈现高亮状态，清晰识别与浮空相邻触点的短路问题，该功能为传统光栅扫描技术所不具备。
四、行业落地实践与全流程应用
自 2022 年初起，eProbe 检测系统已在多家先进逻辑芯片制造工厂落地，目前两套设备投入大批量生产，第三套设备处于产能爬坡阶段，应用场景覆盖半导体制造全流程：
先进逻辑芯片制造
中段制程：GAA 栅极 - 漏极短路、栅极接触孔开路、栅极外延层 / 硅化物层开路检测
后段制程：M0 层、1X 层、2X 层系统性接触孔开路与金属布线短路检测
背侧供电网络：电源通孔、源极 / 漏极通孔接触孔开路与短路检测
随机逻辑电路漏电情况评估
先进 DRAM 制造（2024-2025 年）
外围电路：栅极 - 栅极残筋短路、栅极 - 漏极短路、字线 - 字线短路与开路检测及缺陷定位
存储阵列：基于可控 “充电 - 检测” 技术的存储节点短路检测
技术总结
在半导体制程向更精密 3D 架构演进的背景下，检测技术的创新成为保障良率的关键。DirectScan 方案通过 PointScan 靶向扫描技术、设计感知分析能力与产品特异性缺陷学习功能的融合，在保留电子束检测高灵敏度的基础上，实现了检测吞吐量的量级提升，同时破解了高难度场景的检测难题。
该技术不仅解决了先进工艺节点下缺陷“难识别、难检测” 的问题，更推动半导体检测从 “缺陷识别” 向 “工艺优化赋能” 升级，为下一代半导体制造提供了核心技术支撑和全新路径。
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Ys Net日前公布消息，《莎木3》将推迟到2019年11月19日推出。这款游戏原定于8月27日发行，但现在团队表示需要更多的时间来完善游戏。
铃木裕和Deep Silver在Kickstarter众筹页面上更新信息：
虽然作品已经基本完成，但在真正完成之前，游戏还需要一些改进。我们认为之后的额外时间将帮助我们向世界各地的玩家提供真正的莎木体验。”
《莎木3》是一款备受老玩家期待的传奇剧情作品的正统续作。在这部作品中，玩家们控制了少年武术家芭月凉，决心解开父亲被谋杀的谜团，并对凶手实施复仇。
在游戏中，玩家将探索一个充满活力，色彩斑斓的开放世界，遇到各式有趣的角色，并参与到电影版的传奇冒险中，玩家将一步步进入敌人的领地，探索凤凰之镜的神秘传说。
《莎木3》由虚幻4引擎打造，目前计划于11月19日发行！
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据维修技师介绍，这块显卡的惨状绝非简单的清理就能解决。液态金属不仅遍布GPU核心周围，还渗入了显存颗粒之间，甚至造成了附近集成电路（IC）引脚的桥接短路。在检查过程中，维修店还发现至少有一个电容脱落，并将其焊回了原位。
这段视频清楚地表明，这并非一次真正的维修教学，而是一个典型的“反面示例”，展示了导电材料一旦渗入芯片下方和表面贴片元件周围，会造成多么严重的破坏。
无法挽回的损伤
在检测供电轨后，NorthridgeFix发现1.8V线路存在短路，并断定GPU核心本身已经烧毁。维修技师指出，迹象表明液态金属可能已经流到了核心底部，且显存芯片下方和细微的接触点之间仍有残余物。换句话说，即便完成表面清理，这块显卡依然存在多个故障点。
总结与警示
这段视频给玩家敲响了警钟：在显卡上使用液态金属远比普通硅脂要危险得多。液态金属一旦溢出接触区，就会导致引脚桥接、焊盘损坏，并产生即使在显微镜下也难以追踪的复杂故障。
为了降低那区区几摄氏度的温度，却要冒着毁掉一张价值600美元显卡的风险，这真的值得吗?答案显而易见！
" onerror="this.src='/skin/images/nopic.png'">12月9日广州设计周期间，隶属于佛山志豪家具有限公司的米洛家居MENOIR，迎来了河北设计力量的30余名设计师。这些设计师们专程来到米洛家居，旨在深入了解米洛家居的设计理念、工艺流程以及品牌文化，共同探讨家具设计的新趋势和发展方向。
米洛家居，作为中国高端家居的代名词，以其卓越的设计、精湛的工艺和完善的服务体系，在家具行业中享有盛誉。此次河北设计力量设计师们的到访，不仅是对米洛家居品牌实力的认可，也是对米洛家居设计理念和创新精神的高度肯定。
设计师们参观了米洛家居的展厅，亲身体验了米洛世家、米洛库玛、米洛锋尚以及米洛未逨等系列产品的独特魅力。这些产品不仅体现了米洛家居对原创设计的执着追求，也展现了其在材料选择和制造工艺上的严苛标准。
随后，交流会在米洛家居展厅内举行，顺德家具协会秘书长黄梓麒、“梦想+家居”主理人白国魏、异想软装全案的骆如、米洛家居总裁郭明、石家庄米洛家居总经理郭义分享行业趋势及经验与30余名河北设计力量的设计师们深入交流，获得了宝贵的灵感和经验，为未来的设计工作注入了新的活力。
河北设计力量的设计师们对米洛家居的设计理念和产品给予了高度评价，纷纷表示此次参观学习不仅开阔了视野，也为未来的设计工作提供了宝贵的灵感和参考。双方在交流中达成共识，期待未来能有更多合作机会，共同推动中国家具设计的发展。
米洛家居表示，36年专注高品质家具，以国际化的战略视野，全力缔造更为卓越的商业环境、制造和管理新典范。同时，米洛家居也期待与国内外更多的设计力量合作，共同开创更加国际化的米洛新篇章。
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
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大会首日，在《皇派之歌》激昂的旋律中，全体皇派人齐声高唱，点燃昂扬斗志，传递出同行共进的深厚情谊与坚定信心。
皇派门窗董事长朱福庆发表以《皇者同行 顶峰相见》为主题的开篇演讲。朱福庆董事长深刻指出，过去一年在艰难的市场环境中，全体皇派人主动出击、全力破局，赢得了中国系统门窗行业的至高荣耀。2025年，皇派门窗全年业绩高速增长，多项指标刷新纪录，CNAS国家认可检测实验中心认证落地，成为行业首 个入驻清华大学0分贝人居实验室的民族门窗品牌，更以门窗产业链主之责引领行业高质量发展，在硬核实力护航下全面夯实高端隔音门窗领跑胜势。
面对2026年未知的挑战和全新的机遇，朱福庆董事长激励全体经销商以决战姿态共同攀登行业顶峰。他深入解析当下门窗行业环境，提出皇派门窗“五大领先战略”，从品牌、产品、营销、服务、交付等五大维度进行明确部署，构筑全新增长引擎，并对全体经销商伙伴提出五大核心要求，为打赢2026年市场攻坚战指明发展方向、注入前行底气，铺设通往新巅的必胜之路，共同书写皇派门窗高质量发展的新篇章，引领中国系统门窗行业迈向更高水平。
02
聚焦战略定位，针尖聚力破局
擘画品牌战略新篇章
皇派门窗副总裁朱梦思总发表品牌主题演讲《战略聚焦 决胜价值战场》，深度解读品牌战略核心逻辑，并正式发布皇派门窗全新升级的品牌视觉识别（VI）体系。此次VI体系升级实现全方位革新，从核心视觉锤、专属色彩体系，到全新打造的超级辅助图形，再到终端门店、宣传物料、线上矩阵等多个维度的视觉触点应用延展，均进行了系统性优化，以更精准的品牌定位、更具辨识度的国际化形象，快速实现品类与品牌的深度关联，全面提升品牌在消费者心中的心智占位，强化高端品牌认知。
朱梦思在演讲中强调：“所有长久的增长、所有价值的胜利，终究源于品牌战略定位的精准聚焦。”作为高端隔音门窗品类的开创者与定义者，皇派门窗自成立以来，始终深耕细分赛道，推动门窗行业竞争从同质化比拼转向精准化价值聚焦，让“高端隔音门窗”成为皇派最鲜明的品牌标签。
2026年品牌视觉识别（VI）体系的焕新升级，昭示着皇派门窗在品牌形象升级、战略聚焦落地的道路上迈出关键一步，品牌力又一次跨越式跃升。皇派门窗持续坚守“高端隔音门窗”的品牌定位，以“怕噪音 用皇派”为语言钉，以全新升级的“视觉锤”为锤，通过语言、视觉、广告、公关、产品等七大武 器系统，将品牌深深钉入消费者心智。朱梦思指出，未来皇派门窗将以所有技术、营销、终端资源极致聚焦于“高端隔音门窗”品类，用隔音技术的针尖突破，占据消费者心智的无人区，成为全球高端隔音门窗品类领导者。
03
五维跃升，全线亮剑
乘势向上再夺新巅
当下家居行业经历深刻变革——地产周期调整倒逼产业重塑，消费需求升级驱动价值重构，渠道裂变加速催化竞争升维。当行业从增量扩张转向存量深耕、获客成本持续攀升、流量入口日益碎片化，营销中心总经理刘军围绕《五维跃升战雄关 同心聚力夺新巅》主题，以“五维跃升”为战术核心，从展示、渠道、流量、产品、服务等五大维度，为全体经销商拆解攻克市场的制胜兵法，勾勒出2026年营销攻坚的作战地图。他强调，“冠军势正劲，增长再进阶”，这铿锵有力的号令，点燃了全体皇派人奋进的热血。相信2026年，皇派门窗必将全面拉升高端品牌势能，强势下沉市场，乘势向上再夺新巅！
研发中心总监周谱峰带来《谋势·砺器·赢新局》产品企划主题分享，从产品研发底层逻辑到2026年新品布局，全方位展示皇派门窗以匠心产品征战市场的硬核底气。每一项技术突破，都是皇派门窗深耕研发的实力见证；每一款匠心产品，都是征战市场的制胜法宝。从产品尖刀到交付保障，每一个环节都备足弹药，为前线输送最强的火力支援，以排山倒海之势，向问 鼎2026新巅峰全面进军！
04
荣光加冕，群星闪耀
共攀新巅当仁不让
市场是试金石，更是淬炼场。2025年，皇派门窗涌现出一大批优秀经销商及标杆门店，他们深耕终端、披荆斩棘、攻城拔寨，用实打实的战绩赢得了至高皇者荣耀。
伴随着《万马奔腾》的雄壮鼓点，群英荟萃的颁奖盛典拉开序幕。从“十佳团队”到“渠道先锋”，从“入户门经营标杆”到“业绩突破”，一个个奖项的颁发，是对铁军战士们的最 高礼赞，更是为全体经销商树立的标杆范本。皇派门窗经销商新秀通过VCR讲述破局之道，冠军群像分享攀爬巅峰的艰辛与喜悦，《巅峰竞逐》、《勇往无 敌》等表演，与获奖者的感言交相辉映，诠释着皇派人敢打敢拼、永争第 一的精神底色。
随着业绩排名优胜奖的逐级发布，全国总冠军压轴登场，皇派门窗董事长朱福庆亲自颁奖，为总冠军授予象征着赫赫战功的奖杯，全场掌声雷动。这掌声，是致敬，更是激励——正如全国总冠军宣言“心向山海，自可直破苍穹”，在皇派的战场上，只要敢于冲锋、勇攀新巅，荣誉终将属于你！
随后，以皇者之名，赴荣耀之约，精彩纷呈的家宴在绚烂的灯光中拉开帷幕。欢歌劲舞等节目，与一轮接一轮的抽奖将现场的火热气氛推向高潮。当全场经销商共同唱响《朋友》与《皇派之歌》，这一刻其乐融融、激昂向上，所有的汗水与泪水都化作了乘胜势、跃雄关、夺新巅的坚定信念。
05
厉兵秣马，誓师出征
决胜2026顶峰相见
3月6日，大会进入“实战”阶段。营销中心、制造中心、研发中心等皇派门窗赋能组织轮番上台，从终端支持、政策补贴、渠道拓展、流量赋能到交付保障、新品赋能，为经销商提供全方位、全链条的弹药支持，全面提升终端运营能力与盈利模式。优秀经销商代表们用真实案例分享全渠突破的实战经验，干货满满，现场掌声不断——这就是从实战中走来，又能直接投入实战的“皇派兵法”。
真正的沸腾，随春锋夺旗行动的号角正式吹响而点燃。皇派门窗各战区率队登台，旌旗猎猎，誓言铮铮。“乘胜势！跃雄关！夺新巅！”的呐喊声如滚滚春雷，响彻会场。全体宣誓必胜的如磐决心，字字千钧如山呼海啸，为大会画上浓墨重彩的一笔，成为皇派门窗2026年征战市场的最强宣战书！
万马奔腾、笃定向前。战鼓已擂响，弹药已上膛，战术已清晰，士气正高昂！皇派门窗将与全国经销商一道，以更昂扬的斗志、更锋利的武 器、更紧密的协同，在门窗市场的万亿蓝海中聚势燎原，全面夺取属于勇者的新巅峰，共同决胜2026！
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蒲城县城镇污水处理厂提升改造及配套管网建设项目 (二标段)（EPC）工程总承包的建设地点为蒲城县城镇范围，工程规模为对全县 14 座镇级污水处理站实施系统性提升改造，同步完善配套污水收集管网，主要包括对现有池体、设备及附属建筑进行全面改造与更新（含污水处理单元扩容、老旧设备更换等），以及修复更换现有破损管网、在收集薄弱区域新建污水收集管网（新建和修复总计 105.6 公里），构建高效污水收集输送体系；项目投资总额 215320400 元，其中本次招标工程估算 161515600 元，计划工期 540 日历天。
该项目的招标范围为标段1:该工程对全县13座镇级污水处理站实施系统性提升改造，同步完善配套污水收集管网。
主要建设内容包括:
1.污水处理设施改造对现有池体、设备及附属建筑进行全面改造与更新，包括污水处理单元扩容、老旧设备更换、自控系统升级、站内电路改造及通站道路建设等。
2.管网配套建设工程修复和更换现有破损管网，并在收集薄弱区域新建污水收集管网，新建和修复污水收集管网总计105.6公里，构建覆盖全面、运行高效的污水收集输送体系；（①包含施工图设计、设计后期服务（含施工全过程至项目竣工验收的相关服务）等工作；②项目施工、设备、材料采购及安装、调试，直至综合验收合格交付业主使用及保修等内容；③配合业主办理与本工程相关事宜工作。）
资审文件的获取请于 2026-02-24 09:00起至2026-03-01 09:00从陕西省公共资源交易平台（www.sxggzyjy.cn）下载资审文件。资格预审申请文件的递交
标段名称：蒲城县城镇污水处理厂提升改造及配套管网建设项目(二标段)（EPC）工程总承包，资格预审申请文件递交的截止时间为2026年03月11日14时00分，地点为陕西省公共资源交易平台。" onerror="this.src='/skin/images/nopic.png'">
春节前夕，六安市依托新时代文明实践中心（所、站），推出“我在新时代文明实践站过大年”系列活动。从城区社区到乡村院落，一场场接地气、有温度的活动，让老区的年味里多了文明新风。
在金安区三女墩社区碧桂园珑悦小区的中心广场上，长长的餐桌一字排开，红烧排骨、油炸圆子、腊味拼盘摆得满满当当。这场“百家宴”由社区新时代文明实践站发起，业委会负责动员，物业保障后勤，三方协同让活动高效运转。“平时邻居见面不多，今天一起吃饭聊天，小区的‘家味’更浓了。”业主张女士边品尝邻居的手艺边说。
在金安区东市街道七里站社区，“亲邻市集”将吹糖人、爆米花等老手艺人请进社区。非遗代表性传承人岳师傅的摊位前围满了年轻人，他通过吹、拉、捏等手法，几分钟就做出栩栩如生的生肖糖人。“这是给孩子最好的新年礼物，还能让他亲眼看到什么是非遗手艺。”带着孩子前来的李女士赞叹道。社区党总支书记韩晓霞介绍，市集不仅复原传统场景，更将政策咨询、法律普及等现代服务融入其中，让传统文化走进社区，让政策服务贴近居民。
最暖的年味，藏在叩响家门的声音里。
金安区清水河街道北苑社区新时代文明实践站的工作人员和志愿者，带着清洁工具和慰问品，敲响了辖区内独居老人的家门。这种被称作“叩门之约”的行动，将节前关怀与精准帮扶相结合，建立“一人一档”需求台账。“窗户缝里的灰尘都擦干净了，还帮我量了血压，想得太周到了。”独居老人王奶奶握着工作人员的手说。
在裕安区小华山街道政务新区新时代文明实践站的活动室里，一场关于文明新风的知识竞赛正在进行。参赛者除了回答移风易俗、文明礼仪等常规问题，还需要针对具体情况提出解决方案。“这样的竞赛不是走过场，而是真正让我们思考如何在生活中践行文明。”参赛居民刘先生表示。（唐欢 通讯员 汪郁文）
" onerror="this.src='/skin/images/nopic.png'">现代社会，爱美的女士或者对生活品质有要求的家庭喜欢喷洒香水或者点燃香薰，达到熏香除味的效果。可是您知道吗？在两千年前的战国时期，人们就已经开始使用香薰了。在淮南市博物馆内，收藏有两件陶香薰，近日，淮河早报、淮南网记者进行了采访，通过了解它们可以得知古时香薰的作用以及战国时期楚国人的生活风貌。
市博物馆讲解员蔡天羽介绍道，这是一组战国时期楚国的陶香薰，出土淮南高新区三和镇三元孤堆M12，其为甲字型中型墓葬。“左边的陶香薰盖直径110毫米，高78毫米，底部足径65毫米。右边的这件陶香薰盖直径113毫米，高115毫米，底部足径65毫米。”蔡天羽表示，“香薰是一种古代的熏香用具，战国时期的香薰通常由泥质灰陶制成，大多有盖子，形状类似于豆。它的主要用途是通过燃烧香料来散发香气，以达到除臭、净化空气、驱蚊等效果”。
蔡天羽向淮河早报、淮南网记者介绍，据资料记载，在室内熏香的习俗最迟于战国时出现，燃香之器可名熏炉，《说文》曰：“熏，火烟上出也。”也可以称作香炉，蔡质《汉官仪》曰：“女侍史絜被服，执香炉烧燻。”所燃之香原本是一种草本植物，名为薰草，它就是因用于熏烧而得名。《急就篇》中说：“薰者，烧取其烟以为香也。”《汉书·龚胜传》说：“薰以香自烧。”可见，最初的薰草和熏香是密不可分的。
薰草有特殊气味，古曰：“薰，香草。”但被称作香草的植物在古代却不止一种。以薰草熏香时，由于香草是草本植物，干燥后本身就是可燃物；而龙脑、苏合等为树脂类香料，需要置于其他燃料上熏烧。因此，由于所用香料的不同，熏炉的形状也随之发生了变化。蔡天羽表示，早期豆形熏炉的炉身较浅，炉盖较平，为了使各种香草充分燃烧，往往在炉身下部或底部镂有进气孔，而在炉盖上镂有出烟孔，空气自进气孔进入炉内，香烟则从出烟孔散出弥漫室中。后期的陶熏炉之镂孔多为三角形，这在多地出土的香薰特征上都得到了印证。
蔡天羽介绍，战国时期的香薰大多都是陶制的，即便如此，陶香薰在普通人家里也并不那么普及。他们使用的香料因为燃烧时间比较短，导致香味延续时间短，那么，在香薰制作上的一些细节就能体现古人的智慧。“我们可以看一下这个陶香薰的形制，它的盘口比较浅，其上面的孔洞就是成三角形，这样的形制可以让空气进入量比较大，燃烧更加充分。”这两件陶香薰便为研究战国时期楚国的文化生活提供了重要材料。
据了解，优质的陶熏香炉的制作工艺较为复杂，需要经过多道工序。首先，选用高质量的陶土，质地细腻、均匀、无杂质和气孔，这样能保证香炉的坚固性和耐用性，将陶土制成香炉的形状，然后进行烧制。在烧制过程中，需要掌握好火候和温度，以确保香炉的质量稳定。最后，对烧制好的香炉进行打磨和装饰，使其更加美观，不光造型规整，线条流畅，还要比例协调。无论是整体轮廓还是细节之处，如炉盖的纹理、炉身的装饰等，都要处理得精细入微。蔡天羽表示，陶土本身具有一定的透气性，优质的陶熏香炉能使香气均匀、缓慢地散发出来，营造出持久而宜人的氛围。
等到了汉代，香薰开始较为普及，大多数香薰也变成了用铜来制造。“在秦汉时，很多人家的房屋比较低矮，卫生条件不好，空气污浊，所以，人们有用香料熏染房屋和衣物的习惯。把香薰放置到房屋内，放入香料，烟气从孔洞中冒出，烟雾缥缈，香气弥漫，恍若仙境，也让整个空间的环境更加宜人。”
隋唐时期，熏香活动进一步普及，前期各种材质的香薰炉在唐代都得到了继承和发展，并且有所创新。特别是唐代进入到金银器时代，大量的金银质香薰炉开始在皇宫贵族中使用，乃至赠送或赐予僧家使用。（记者 付莉荣 张明星 摄影报道）
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